“Quando aumenta a base, manter o percentual de crescimento é complicado, mas vamos passar dos 200
mil carros em 2024”, afirma. “Posso garantir que continuaremos a crescer na mesma velocidade dos anos anteriores.” Aurélio Nazaré diz que a adoção da assinatura “só tende a crescer”, e a se disseminar “até chegar às pessoas que ainda não pensam assim”.

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Pelos cálculos do executivo, atualmente a assinatura representa 10,45% da frota das associadas à Abla, número que pode chegar a cerca de 12%, no curto prazo – a depender das condições da economia e de uma mudança cultural do público.

“Culturalmente, o brasileiro considerava carro um investimento. Mas, se você paga R$ 100 mil por um carro e após três anos ele vale R$ 60 mil, isso não é um bom negócio”, diz.

Ele sustenta o argumento mesmo diante da forte valorização dos carros usados durante a pandemia,
motivada pela falta de veículos novos. Com a escassez de componentes, a produção mundial caiu drasticamente, o que resultou em elevação nos preços, agravada pela inflação.

“Com inflação alta, as pessoas compravam por R$ 100 mil e vendiam por R$ 120 mil, mas se esqueciam de que, para comprar o novo, tinham de pagar R$ 200 mil. Achavam que estavam ganhando dinheiro, mas não estavam”, garante.

A conclusão, em sua análise, é a de que as pessoas “passaram a ver o carro não mais como investimento, mas como despesa”. A assinatura, segundo ele, “é tendência mundial, e não tem volta”. Uma das razões que explicam o grande salto de 110 mil contratos de assinatura em 2022 para 160 mil neste ano, de acordo com ele, é o fato de que, em 2023, as locadoras passaram a ter maior disponibilidade de carros por parte das montadoras, que, aos poucos, normalizaram a produção, após a grave crise de componentes (especialmente semicondutores), que paralisou fábricas do mundo todo em 2022.

Outro ponto que tem favorecido a adoção da assinatura, em sua opinião, é o “custo do dinheiro”, que tem encarecido ou até mesmo inviabilizado o financiamento, por causa dos juros altos. “As pessoas começaram a fazer as contas”, diz. O executivo ressalta, no entanto, que a alta de preços também afeta e limita o crescimento da assinatura. “Para crescer, a assinatura depende do poder aquisitivo [do cliente].”

De acordo com o presidente da Abla, em 2021 os carros de entrada custavam entre 50% e 60% do que custam hoje. Por isso, quando chegava o momento de renovar o contrato, “a mensalidade não se enquadrava mais na capacidade de orçamento [do cliente]”, o que motivou muita gente a desistir, ao menos momentaneamente, da modalidade.

Ainda assim, por outro lado, Aurélio Nazaré diz que as montadoras entraram no negócio “de forma
bem agressiva”. Atualmente, a maioria das marcas oferece o programa. “Ao cliente que vai à concessionária, se não se enquadra na aprovação do crédito ou nas condições do financiamento, a concessionária acaba oferecendo o contrato por assinatura.”

Segundo ciclo

Segundo Aurélio Nazaré, quando a assinatura foi criada, o objetivo era o de entregar carro zero-km. Porém, com a necessidade de “ajustes” na modalidade, as empresas passaram a adotar contratos que ele chama de “segundo ciclo”, ou seja, de um segundo ou até mesmo terceiro contrato de assinatura, com o veículo seminovo. “Nessa fase, o carro já teve depreciação, já rendeu boa receita no primeiro período. Em vez de vendê-lo, ele pode ser utilizado em um segundo ciclo pelo cliente de menor poder aquisitivo”, afirma.

Isso é possível, em sua avaliação, pelo fato de que, em geral, carro por assinatura roda pouco. Além de atender o público de menor poder aquisitivo, a assinatura de segundo ciclo pode ser uma solução para veículos de nicho, como os elétricos. Na Movida, por exemplo, um Fiat 500e seminovo tem mensalidade de R$ 6.569,40, no plano de 48 meses, e com franquia de 1.000 quilômetros por mês.

Para aumentar a atratividade para a modalidade, o executivo diz que a tendência é de as empresas
passarem a incorporar benefícios aos contratos de assinatura, incluindo serviços como assistência
residencial, por exemplo.

Para saber mais sobre o tema, acesse o canal Carro por Assinatura