Empresas de locação e de assinatura de veículos têm registrado aumento na procura por automóveis premium desde 2020, motivado tanto por consumidores finais quanto por empresas. De acordo com a Osten Fleet, frente de negócios da Osten Group lançada no ano passado e que conta com assinatura de veículos premium de marcas como BMW, Chrysler, Dodge, RAM, Jeep, Jaguar, Land Rover, entre outras, esse movimento foi impulsionado pela pandemia da covid-19.
“Alguns consumidores estão fazendo essa opção pela questão financeira, pois tiveram que vender seus automóveis, mas, ainda assim, não podem ficar sem carro. E as empresas optam por essa modalidade pela redução de custos, pela comodidade e pelos serviços oferecidos”, diz Liandra Boschiero, gerente da Osten Fleet. Segundo ela, a empresa registrou aumento de 50% na procura por veículos premium em 2020 e este ano começou aquecido.
A Unidas também tem sentido esse aquecimento na busca por automóveis premium em seu programa de assinatura, o Unidas Livre.
“Naturalmente os consumidores estão cada vez mais migrando da posse para o uso do produto, como tem acontecido com muitos modais no mercado. E os clientes com maior poder aquisitivo estão sendo pioneiros”, afirma Carlos Sarquis, diretor-geral de rent a car da Unidas. Segundo ele, o cenário econômico, com a alta do dólar e aumento nos custos de compra e manutenção do veículo próprio, contribui para que esse movimento se fortaleça, especialmente com a pandemia. “Manter o veículo parado na garagem, gerando custos e depreciando o seu valor, faz cada vez menos sentido”, diz Sarquis.
Na Movida, a linha Movida Premium, que possui carros zero-quilômetro de alto padrão para locação, a procura tem sido alta. A empresa entende esse aumento como uma tendência do público de alta renda estar passando a enxergar o carro como serviço. “Ao colocar a conta no papel, eles compreendem a possibilidade de ter o mesmo produto, com mais serviços, menos preocupação e mais economia”, afirma Maria Baldin, diretora de novos negócios da Movida. Lá, são as empresas menores que têm liderado a procura pelos veículos premium. “Essa busca é recorrente, grandes companhias, tradicionalmente, já alugam carros de luxo. Atualmente, empresas menores têm sido responsáveis pelo aumento da demanda, em consequência da maior divulgação do serviço. O empresário percebe que pode alugar e, em muitos casos avaliar, se é mais vantajoso alugar como pessoa física ou por meio de sua empresa”, explica Baldin.
Os consumidores pagam, na maioria dos casos, pela comodidade de ter diversos serviços incluídos nos pacotes. No modelo de operação por assinatura da Osten Fleet, a empresa se encarrega de documentação, seguro, manutenção preventiva (custo e gestão), gestão de multas de trânsito, gestão de sinistros, assessoria para carro reserva, serviço de Leva e Traz para os agendamentos, assistência 24 horas para todo território nacional e atendimento personalizado conforme o perfil do contrato. “Por isso, muitas companhias nos procuram, sobretudo startups de segmentos como tecnologia e mercado financeiro. Faz muito sentido terceirizar esse trabalho”, diz Boschiero.
Atualmente, o veículo mais buscado na Osten Fleet é o BMW 320i GP (2020/2021), modelo com valor de assinatura “mais baixo” entre os oferecidos pela empresa: pelo período de 24 meses com mil quilômetros por mês, a assinatura custa R$ 4.930 mensais. Mas os valores podem quase dobrar caso o modelo escolhido for, por exemplo, um BMW X4 xDrive 30i GP (20/21) com plano de assinatura de 24 meses e mil quilômetros por mês: R$ 9.150.
A possibilidade de personalizar de acordo com o gosto do consumidor também é um aspecto muito valorizado. “Na Movida, há um consultor dedicado, especialista nesse segmento de carros de luxo, que busca responder às necessidades de cada cliente, prestando toda a assistência de forma personalizada. Isso inclui, por exemplo, a customização do veículo, como as cores do banco, que podem variar conforme a disponibilidade da montadora”, diz Baldin.
Um item muito buscado pelos clientes da empresa é a blindagem. “Desejar esse diferencial em um veículo novo pode levar até 30 dias para ser finalizado, ou seja, o consumidor compra o carro e ainda precisa esperar quase um mês para usufruir do veículo. No caso da locadora, o cliente só começa a pagar a mensalidade quando o veículo for entregue”, explica a diretora de novos negócios. A empresa cobra, para um plano de 36 meses e mil quilômetros, R$ 2.660 ao mês por um Jeep Compass e R$ 4.890/mês por um Audi Q3, apenas citando alguns exemplos.
Na Unidas, um segmento que vem crescendo é o de veículos elétricos e híbridos. “A mobilidade sustentável é um dos pilares da Unidas, que adquiriu no ano passado lotes de três modelos dessa categoria: BMW i3, Golf GTE e Renault Kangoo ZE”, diz Sarquis. No programa Unidas Livre, os valores das assinaturas podem variar conforme o modelo do veículo, as especificações e as opções de personalização. “Considerando o modelo Corolla Xei Vvt-ie At 2.0 4p, por um período de contrato de 48 meses, com franquia de quilometragem mensal de mil quilômetros e cor do veículo branco polar, o valor mensal da parcela é de R$ 2.659. As mensalidades podem ser quitadas por boleto ou cartão de crédito”, finaliza.
Patrick Burnett, fundador e CEO da InoveBanco, startup de soluções de pagamento, fez dois planos de assinatura com a Osten Fleet. “Em outubro do ano passado, li sobre o lançamento da empresa e me interessei. Fiz um estudo de viabilidade econômica, pois, antes, tínhamos uma empresa responsável pela gestão dos nossos veículos, e decidimos trocar”, conta. De acordo com ele, a relação entre custo e benefício foi um fator decisivo. “Eu me desloco muito em visitas aos clientes, e é muito cômodo o sistema de assinatura: tem manutenção programada, não nos preocupamos com documentação e temos todo suporte da empresa.” A experiência tem sido tão positiva que o executivo estuda fechar assinaturas também para os cargos de gerência da empresa.
Osten Fleet
Plano de 24 meses e mil quilômetros:
BMW 320i GP (2020/2021): R$ 4.930,00/mês
BMW X4 xDrive 30i GP (2020/2021): 9.150,00/mês
Movida
Plano de 36 meses e mil quilômetros:
Jeep Compass: a partir de R$ 2.660 /mês
Audi Q3: a partir de R$ 4.890/mês
Unidas
Plano de 48 meses e mil quilômetros:
Corolla Xei Vvt-ie At 2.0 4p: R$ 2.659,00/mês