Além disso, Santoro conta que a rede Bom Valor engloba a plataforma Os Leiloeiros. Consiste, nesse sentido, numa rede social que visa “trazer mais força, presença e relevância para todos os leiloeiros oficiais e casas leiloeiras do País, além de mais confiança para todos os compradores de leilão”, diz.

Tendo em vista que as vendas presenciais em leilões estão cada vez mais escassas (muito por causa da pandemia), Santoro reconhece que não fossem os pregões online, “o negócio teria quebrado”, conta ele. “No começo da pandemia, entre março e julho de 2020, as vendas caíram cerca de 50% no segmento”.

Em contrapartida, a situação se reverteu totalmente no mês seguinte. De acordo com Santoro, sua plataforma online pulou de 500 mil visitas mensais para 1,2 milhão de visitantes, respectivamente, nos meses de junho e julho do ano passado. Hoje, tem empresa comemorando mais de 70% de aumento em vendas.

Mudança de comportamento

Levando em consideração que os leilões online existem desde 1997, ainda se faz necessário virar a chave na cabeça do consumidor. “Não é possível precisar quando, mas a cultura do consumidor vai mudar. É questão de tempo. O primeiro passo para isso consiste em falar com o público que já conhece os leilões e vem sofrendo com mau atendimento. O segundo é atrair quem não conhece esse tipo de negócio”, finaliza Santoro.

Se por um lado essa falta de conhecimento livra o possível comprador de fraudes, por outro, evita o fechamento de bons negócios. Muita gente ainda pensa que carro de leilão é carro batido, roubado, ou mesmo que só tem carcaça.

Mas, pelo contrário, tem muito carro novinho em folha que, afinal, está ali apenas por por falta de pagamento do antigo dono aos bancos e financeiras. Tem também clientes que trocam frotas, como seguradoras, por exemplo, e até quem prefira vender o veículo em leilões ao invés de anunciar em sites de compras.

Como participar?

Em primeiro lugar, cabe salientar que qualquer pessoa pode participar deste tipo de compra. Basta se cadastrar (em sites) ou apresentar os documentos (leilão presencial).

É importante realizar a vistoria no veículo em questão – nos pátios das empresas leiloeiras. Sem a possibilidade de dar partida no motor, o jeito é se contentar em averiguar a estética, o acabamento e – em alguns casos – a aparência do motor.

A documentação, entretanto, é um ponto de atenção, afinal, quem arca com multas ou impostos atrasados é o comprador. Por isso, fique atento ao descritivo da venda no edital do leilão (confira mais dicas abaixo).

No mais, tem que ter pesquisa. Checar o veículo desejado no site do Departamento Estadual de Trânsito (Detran) evita dores de cabeça. Outro passo importantíssimo é pesquisar o leiloeiro, que deve ser cadastrado em uma junta comercial.

Eventos em vista

Tanto a Sato Leilões quanto a Hisa Leilões estão com lotes abertos. O Consórcio Maggi, que acontece na segunda-feira (25), tem entre as atrações um Land Rover Discorey 4 SE com cerca de 30% de desconto no lance inicial quando comparado a tabela Fipe.

O leilão de veículos do Banco Santander também reúne boas ofertas, como Volkswagen Jetta 2015, Volkswagen Gol 2019 e até Fiat Toro 2017. Vale lembrar que as ofertas são, basicamente, veículos recuperados de financiamentos – pessoas que não honraram com o pagamento da dívida e tiveram os bens confiscados. Na Hisa Leilões, por exemplo, destaque para dois Citroën Aircross em excelente estado de conservação. Um modelo 2019/2020 e outro 2013/2014.

E tem até leilão em prol do meio ambiente. É isso aí! Tem empresa que faz pregão apenas com sucatas. Nesse sentido, os veículos ficam destinados à reciclagem, de forma a ajudar o meio ambiente e a circulação da economia. Isso, por sua vez, acaba também por ajudar as empresas de sucata. Saiba mais aqui.

Lição de casa

Em agosto, o dedetizador, Odílio Cerqueira, recorreu a um carro de leilão pela primeira vez na vida. Pelo Kia Soul 2010, pagou R$ 20 mil – R$ 14.000 abaixo da tabela Fipe. “Sempre tive a curiosidade (de comprar carro de leilão) e, impulsionado pelas facilidades conquistadas por um amigo que fez compra recente, comecei a analisar as opções”, conta.

De acordo com Cerqueira, as principais vantagens foram o valor baixo e a facilidade e a confiabilidade de compra. Por outro lado, “há desvantagens, como a burocracia por parte do Detran (Departamento de Trânsito) e os reparos necessários no produto”, pondera. No total, entre serviços de funilaria e documentação, o gasto foi de R$ 5.000. Nesse sentido, o carro que vale R$ 34 mil pela Fipe, saiu por R$ 25 mil.

O pagamento, de praxe, é sempre à vista via transferência bancária. Após fechar negócio, inclusive, é o novo proprietário quem arca com os valores da transferência da documentação, guincho e afins.

Cuidados

Se por um lado o aumento da participação da tecnologia na vida das pessoas facilitou diversas ações, por outro, criou modalidades de crimes e golpes. A internet está repleta de falsos leilões cuja missão é tirar dinheiro de quem efetua pagamentos e, dessa maneira, não recebe a respectiva mercadoria.

Quando se pensa em comprar carro de leilão, é importante frisar que – salvo os veículos sinistrados – qualquer carro comprado em leilão pode ter seguro. Algumas seguradoras acabam cobrindo o bem numa porcentagem abaixo da tabela Fipe. Portanto, pesquise.

E por falar em pesquisa, antes de arrematar é preciso checar todos os custos que envolvem a compra do veículo de leilão. Não basta pagar apenas os possíveis débitos atrasados do produto, pois é necessário também arcar com a comissão do leiloeiro, taxa administrativa, transporte do veículo (precisa de um guincho, não pode sair dirigindo) e despesas com transferência de propriedade – laudo e documento do veículo. O arrematante precisa pagar pelo emplacamento do bem arrematado.

Outro ponto importante é esclarecer que carro de leilão não tem qualquer garantia ou mesmo direito a troca/devolução. Portanto, qualquer reparo ou revisão necessários sai do bolso do comprador.

E para quem tem dúvida se pode passar o carro de leilão para frente a reposta é sim. Após transferência de propriedade do nome da financeira para o arrematante, a venda pode ser efetuada de imediato. E não fica regitrado no documento que o carro foi de leilão, afinal, de acordo com as empresas do ramo “trata-se de uma venda como outra qualquer”.

Para não cair em golpes nos leilões de carros, confira cinco dicas valiosas

Avaliar o bem de interesse
Leia as informações sobre o veículo e não abra mão de verificar fotos e vídeos do carro em questão. Tire as dúvidas e peça para ver o veículo pessoalmente, afinal, a visitação é obrigatória, conforme consta nas Condições de Venda de cada leilão. Isso serve, ainda, para constatar que a casa leiloeira existe no endereço indicado.

Pesquisar a empresa leiloeira
Na plataforma Os Leiloeiros o comprador encontra uma relação atualizada das casas leiloeiras e leiloeiros oficiais inscritos nas juntas comerciais de todo o Brasil.

Ler o edital do leilão
Cada leilão tem um edital próprio em que constam o leiloeiro responsável e seu número de registro em junta comercial, além de trazer as regras do leilão e detalhamento de pagamentos e taxas do produto de interesse. Compare os dados do edital com o leilão que está sendo divulgado. Se estiver divergente, desconfie.

Valores
Calcule os custos e os benefícios dos carros de leilão e desconfie de preços e ofertas muito baixos. Em geral, os modelos costumam custar entre 15 e 50% abaixo da tabela Fipe. Mas não é só isso. Deve-se somar todas as despesas e taxas incluídas, inclusive, sonde se o veículo tem combustível, bateria com carga ou mesmo documentação que impeçam a circulação antes da retirada. Se não retirar, a diária do pátio também sai do seu bolso.

Pagamento
Como não há possibilidade de financiamento em leilões, programe-se e jamais efetue pagamentos em contas de terceiros. No recibo provisório ficam os dados do arrematante, do bem vendido, valores, dados bancários e prazo e instruções para o pagamento. Caso haja a solicitação para que o pagamento seja feito em conta de terceiros, desconfie. E somente dê lances se for comprar, pois a desistência rende multa.