Na Movida, a linha Movida Premium, que possui carros zero-quilômetro de alto padrão para locação, a procura tem sido alta. A empresa entende esse aumento como uma tendência do público de alta renda estar passando a enxergar o carro como serviço. “Ao colocar a conta no papel, eles compreendem a possibilidade de ter o mesmo produto, com mais serviços, menos preocupação e mais economia”, afirma Maria Baldin, diretora de novos negócios da Movida. Lá, são as empresas menores que têm liderado a procura pelos veículos premium. “Essa busca é recorrente, grandes companhias, tradicionalmente, já alugam carros de luxo. Atualmente, empresas menores têm sido responsáveis pelo aumento da demanda, em consequência da maior divulgação do serviço. O empresário percebe que pode alugar e, em muitos casos avaliar, se é mais vantajoso alugar como pessoa física ou por meio de sua empresa”, explica Baldin.

Personalização e serviços

Os consumidores pagam, na maioria dos casos, pela comodidade de ter diversos serviços incluídos nos pacotes. No modelo de operação por assinatura da Osten Fleet, a empresa se encarrega de documentação, seguro, manutenção preventiva (custo e gestão), gestão de multas de trânsito, gestão de sinistros, assessoria para carro reserva, serviço de Leva e Traz para os agendamentos, assistência 24 horas para todo território nacional e atendimento personalizado conforme o perfil do contrato. “Por isso, muitas companhias nos procuram, sobretudo startups de segmentos como tecnologia e mercado financeiro. Faz muito sentido terceirizar esse trabalho”, diz Boschiero.

Atualmente, o veículo mais buscado na Osten Fleet é o BMW 320i GP (2020/2021), modelo com valor de assinatura “mais baixo” entre os oferecidos pela empresa: pelo período de 24 meses com mil quilômetros por mês, a assinatura custa R$ 4.930 mensais. Mas os valores podem quase dobrar caso o modelo escolhido for, por exemplo, um BMW X4 xDrive 30i GP (20/21) com plano de assinatura de 24 meses e mil quilômetros por mês: R$ 9.150.

A possibilidade de personalizar de acordo com o gosto do consumidor também é um aspecto muito valorizado. “Na Movida, há um consultor dedicado, especialista nesse segmento de carros de luxo, que busca responder às necessidades de cada cliente, prestando toda a assistência de forma personalizada. Isso inclui, por exemplo, a customização do veículo, como as cores do banco, que podem variar conforme a disponibilidade da montadora”, diz Baldin.

Um item muito buscado pelos clientes da empresa é a blindagem. “Desejar esse diferencial em um veículo novo pode levar até 30 dias para ser finalizado, ou seja, o consumidor compra o carro e ainda precisa esperar quase um mês para usufruir do veículo. No caso da locadora, o cliente só começa a pagar a mensalidade quando o veículo for entregue”, explica a diretora de novos negócios. A empresa cobra, para um plano de 36 meses e mil quilômetros, R$ 2.660 ao mês por um Jeep Compass e R$ 4.890/mês por um Audi Q3, apenas citando alguns exemplos.

Mobilidade elétrica

Na Unidas, um segmento que vem crescendo é o de veículos elétricos e híbridos. “A mobilidade sustentável é um dos pilares da Unidas, que adquiriu no ano passado lotes de três modelos dessa categoria: BMW i3, Golf GTE e Renault Kangoo ZE”, diz Sarquis. No programa Unidas Livre, os valores das assinaturas podem variar conforme o modelo do veículo, as especificações e as opções de personalização. “Considerando o modelo Corolla Xei Vvt-ie At 2.0 4p, por um período de contrato de 48 meses, com franquia de quilometragem mensal de mil quilômetros e cor do veículo branco polar, o valor mensal da parcela é de R$ 2.659. As mensalidades podem ser quitadas por boleto ou cartão de crédito”, finaliza.

Custo x benefício

Patrick Burnett, fundador e CEO da InoveBanco, startup de soluções de pagamento, fez dois planos de assinatura com a Osten Fleet. “Em outubro do ano passado, li sobre o lançamento da empresa e me interessei. Fiz um estudo de viabilidade econômica, pois, antes, tínhamos uma empresa responsável pela gestão dos nossos veículos, e decidimos trocar”, conta. De acordo com ele, a relação entre custo e benefício foi um fator decisivo. “Eu me desloco muito em visitas aos clientes, e é muito cômodo o sistema de assinatura: tem manutenção programada, não nos preocupamos com documentação e temos todo suporte da empresa.” A experiência tem sido tão positiva que o executivo estuda fechar assinaturas também para os cargos de gerência da empresa.

Destaques numéricos

Osten Fleet
Plano de 24 meses e mil quilômetros:
BMW 320i GP (2020/2021): R$ 4.930,00/mês
BMW X4 xDrive 30i GP (2020/2021): 9.150,00/mês

Movida
Plano de 36 meses e mil quilômetros:
Jeep Compass: a partir de R$ 2.660 /mês
Audi Q3: a partir de R$ 4.890/mês

Unidas
Plano de 48 meses e mil quilômetros:
Corolla Xei Vvt-ie At 2.0 4p: R$ 2.659,00/mês